Importar é um investimento. E, como qualquer investimento, você precisa ter certeza de que ele valerá a pena. Para isso, pesquise seu mercado e determine a demanda pelo seu produto.
Pesquise clientes em potencial para descobrir os desejos e necessidades que seu produto pode atender. Teste a usabilidade do produto e observe o que ele pode oferecer a setores e mercados-alvo específicos. Se houver risco de concorrentes, considere encontrar nichos de mercado que outros estejam ignorando.
Depois de ter um mercado-alvo específico em mente, use um recurso confiável como o Stats NZ para saber mais sobre seu potencial de crescimento.
Analise os custos e os preços – Estime seus custos e preços e, em seguida, use suas estimativas de demanda para calcular seu ponto de equilíbrio. Você pode usar essa informação para saber quantas unidades precisa importar e quanto precisa vender antes de obter lucro.
Custos inesperados de importação podem ser enormes, assim como as consequências de erros de cálculo. Por isso, é crucial analisar todos os aspectos dos seus custos antes de dar os primeiros passos.
O preço do seu produto importado deverá ser informado por:
a tolerância de preço do seu mercado-alvo (ou seja, o máximo que eles estão dispostos a pagar).
o que seus concorrentes estão cobrando.
o nível de demanda.
se o seu contrato lhe dá exclusividade de importação (se você for o único importador de um determinado produto na Nova Zelândia, poderá cobrar um prêmio).
o posicionamento do seu produto e/ou empresa no mercado (por exemplo, se você depende muito de descontos, seu produto pode ser visto como de baixa qualidade).